Hoe kiest een boer welk gewas er op zijn land komt te staan? Hij zal kijken naar de behoefte van zijn afnemers. Hij zal beoordelen of er gewassen bij zijn die geschikt voor zijn grond. Vervolgens gaat hij op zoek naar goed zaaigoed en tenslotte onderzoekt hij nog eens grondig of zijn land, zijn grond klaar is voor het gewas. Hij zal die grond zo bewerken, dat de kans dat het gewas tot volle groei komt zo groot mogelijk is. Hij weet: zijn grond bepaalt het resultaat. De boer kent zijn grond!
Hoe kiest een team of management van een organisatie, in mijn voorbeeld een school, zijn scholing voor professionalisering? Er wordt gekeken waar behoefte aan is. Vervolgens gaat men op zoek naar een kwalitatief goede cursus of opleiding waarvan de inhoud aansluit bij de behoefte. De cursus of training wordt gevolgd. Maar na een tijdje stelt men vast: die cursus die zo geprezen werd door een collega-school heeft helemaal niet de verwachte opbrengst gehad. Wat een teleurstelling!